跨境电商基础认识（小白-市场篇）

跨境电商的发展历程与趋势

跨境电商可以分为出口跨境电商和进口跨境电商。中国跨境电商行业以出口为主，占比近80%，而进口增长迅速，占比也在逐步提升。按照交易主体分类，B2B和B2C是跨境电商市场的主要模式。B2B模式在我国跨境电商中占比较高，B2C模式发展较快。根据WebEconomics的数据，2013年至2021年，中国跨境B2C电商交易规模CAGR达到45.4%，远高于B2B模式的CAGR(17.6%)。

近年来我国跨境电商发展迅猛，市场保持高速增长态势，现已成为稳外贸的重要力量，成为外贸转型升级的新动能、创新发展的新渠道和“一带一路”建设的新桥梁。尤其是在后疫情时代下，跨境电商稳外贸和助力“双循环”作用更加突显。有数据显示，2021年中国跨境电商市场规模14.2万亿元，较2020年的12.5万亿元同比增长13.6%。

近年来我国跨境电商相关企业数量不断增加，尤其是2020年以来，企业数量大幅增加。数据显示，2020我国跨境电商相关企业数量达2957家，同比增长99.93%。2021我国跨境电商相关企业数量4727家，同比增长59.86%，预计2022年我国电商相关企业注册量将超150万家，其中广东电商相关企业最多达90.15万家。

跨境电商是现在说的比较多的一个词，以前更多的是用外贸。但本质是一样的。

那既然是外贸，也就是对外贸易，我们把货从中国卖到全世界。既然是全世界，所以就会分很多的不同的市场或者国家。比如东南亚市场，中亚市场，欧洲市场，北美，南美、非洲等等。不同的市场同样有着不同的平台，不同的市场在出口某些品类差别也是很大的。所以，就一个要入行跨境电商的小白来说，对这些不同市场、平台等情况有个大概了解是十分必要的。

1.跨境电商海外市场分析

1. 北美市场（美国、加拿大）

特点：消费能力强，在线购物普及率高。
平台：Amazon、eBay、Walmart、Shopify。
优势品类：3C产品、家居用品、服装配饰、户外运动装备。
注意事项：
需了解当地税务政策（如美国的销售税）。
重视物流效率（FBA 或本地仓）。

2. 欧洲市场（英国、德国、法国等）

特点：多个国家语言文化不同，但购买力强。
平台：Amazon Europe（英国、德国等分站）、eBay、Allegro（波兰）、OTTO（德国）。
优势品类：时尚服饰、奢侈品、母婴用品、厨房用品。
注意事项：
重视本地化（语言翻译、货币显示）。
注意欧洲增值税（VAT）的合规性。

3. 东南亚市场（印尼、泰国、越南、菲律宾等）

特点：经济增长快，移动互联网普及率高。
平台：Shopee、Lazada、Tokopedia。
优势品类：廉价电子产品、美妆护肤品、家居小商品。
注意事项：
物流相对复杂，可以利用当地合作伙伴。
注意产品定价，符合性价比需求。

4. 中东市场（沙特阿拉伯、阿联酋等）

特点：高消费能力，用户偏爱奢侈品和优质商品。
平台：Noon、Amazon Middle East、Jollychic。
优势品类：奢侈品、家居装饰品、美容产品。
注意事项：
注重商品的品质和包装。
遵循当地文化习惯（如宗教信仰对产品的影响）。

5. 南美市场（巴西、阿根廷等）

特点：市场潜力大，电商发展快。
平台：MercadoLibre、Amazon Brazil。
优势品类：家居用品、电子产品、时尚配饰。
注意事项：
本地物流和支付方式需特别优化。
注意进口税和汇率波动。

6. 印度市场

特点：人口庞大，年轻消费者居多。
平台：Flipkart、Amazon India、Myntra。
优势品类：电子产品、廉价时尚服饰、智能设备。
注意事项：
价格敏感度高，需提供经济实惠的产品。
了解印度复杂的税务和清关流程。

7. 非洲市场（尼日利亚、南非等）

特点：互联网渗透率逐步提升。
平台：Jumia、Konga。
优势品类：廉价电子产品、时尚服装、日常用品。
注意事项：
物流和支付基础设施需特别留意。
产品需耐用且适应当地环境。

8. 澳大利亚和新西兰市场

特点：消费习惯与欧美类似，电商发展成熟。
平台：eBay Australia、Catch、Amazon Australia。
优势品类：健康产品、户外用品、母婴用品。
注意事项：
物流运输时间较长，需优化配送。
符合澳洲的产品质量和认证标准。

选择市场时的建议

市场调研：分析目标市场的需求、竞争程度和文化特点。
选品策略：根据市场特点选择有竞争力的品类。
物流优化：选择适合的物流方案，如本地仓储或跨境直邮。
政策合规：了解目标市场的电商法规和税收要求。
语言和文化本地化：尤其是欧洲、东南亚等多语言市场，提供本地化内容。
根据你的资源和产品特点，可以从一个较熟悉且发展潜力大的市场入手，逐步拓展到其他区域。